Avez notre partenaire NetPME.fr, NetPME News n° 218, le 1er Novembre 2005 :

Chers abonnés,

 Notre "saga" sur les techniques de vente vous laisse découvrir cette semaine un troisième numéro qui vous apprend à gérer le classique "Comment allez-vous ?". Des astuces pour réussir vos ventes et vos négociations commerciales !

La Rédaction de NetPME

Actualités

• Emploi des seniors : des CDD pour aller jusqu’à la retraite
  Les partenaires sociaux ont abouti à un projet d’accord pour participer à la hausse du taux d’emploi des 55-64 ans. Ce dispositif tente d’inciter les entreprises à prolonger les carrières de leurs salariés et à ne pas recruter que des jeunes. Les syndicats se prononceront au plus tard le 10 novembre prochain.
  
• L’administration fiscale et la notion de dividende
  Par une instruction en date du 11 août 2005, l’administration fiscale fait montre de son malaise chronique à se saisir conceptuellement de la notion de dividende. Un rappel de l\'historique de la définition donnée au dividende...

Questions d\'internautes

• Quelles sont les raisons qui peuvent justifier un licenciement économique ?
  Les raisons validées par les juges sont les suivantes : la détérioration importante et durable des résultats et du chiffre d\'affaires, la réduction des frais de ...
  
• Que risque un gérant en cas de défaut d’actif imputable à une erreur de gestion ?
  En cas d\'insuffisance d\'actif imputable à une faute de gestion du ou des dirigeants (de droit ou de fait), une sanction peut être prononcée ...

Dossier de la semaine

• La prise de contact dans l’entretien commercial
  A la prise de contact lors d’un entretien commercial, la question « comment allez-vous ? » est systématiquement posée par le client ou par le vendeur. Une habitude mécanique qu’il convient d’enrayer pour réussir plus rapidement ce premier contact déterminant dans vos négociations commerciales… Un prétexte pour annoncer clairement et sans détour votre objectif de vente… et réussir votre prise de contact !

Bons Plans

• Assurez la continuité de votre entreprise !
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Pratique

• Ventes immobilières
  Dans le cadre d\'une vente d\'un bien immobilier, le vendeur et l\'acheteur s\'engagent réciproquement par la signature d\'un compromis (ou promesse) de vente jusqu\'à la signature de l\'acte notarié définitif.
  
• Achat et vente d\'entreprises
  Voici notre nouvelle sélection de profils de cession ou de recherche d\'acquisition d\'entreprises :
  
  - entreprise à vendre en Rhône-Alpes : Blanchisserie Industrielle - Location de Linge 
    
  - recherche d\'entreprise pour croissance externe : Hébergement et réalisation de sites Internet