Avez notre partenaire NetPME.fr, NetPME News n° 230, le 31 Janvier 2006 :

Chers abonnés,

L'encours client est aujourd'hui la donnée financière qui incontestablement pénalise le plus lourdement les entreprises et de gros impayés peuvent la mettre en péril. Notre dossier de cette semaine vous propose des méthodes et procédures visant à construire un véritable "poste client".

La Rédaction de NetPME

Actualités

• Révision des loyers : un nouvel indice dès janvier 2006
  Initialement prévu pour juillet 2006, le nouvel indice de révision des loyers (IRL) a été mis en place de manière anticipée dès janvier 2006. Il remplace l’indice du coût de la construction (ICC).
  
• Restriction du rapport sur le contrôle interne aux seules sociétés cotées
  La loi Breton pour la confiance et la modernisation de l’économie a restreint le champ des sociétés devant établir le rapport sur le contrôle interne aux seules sociétés anonymes (SA) faisant appel public à l'épargne.

Questions d'internautes

• Quel recours existe lorsqu’un entrepreneur est en grandes difficultés ?
  Le CIP - Centre d’Information et de Prévention des difficultés des entreprises - résulte du partenariat de la profession comptable ...
  
• Comment est déterminée la période de carence après un licenciement ?
  La période de carence est calculée comme suit : les 7 jours « administratifs » auxquels est ajouté un nombre de jours qui sont fonction ...

Fiche pratique

• Les techniques d'écoute active dans la vente
  Pourquoi l’écoute du client doit-elle être active dans la vente ? Comment s’y prendre ? Quelles sont les bonnes techniques de vente pour écouter activement nos clients et réussir nos ventes ?

Dossier de la semaine

• Comment maîtriser le risque client ?
  Enjeu majeur dans les PME, la gestion du risque client repose sur la définition et la mise en œuvre d’une politique de crédit qui doit être pilotée au quotidien ... Une révolution culturelle doit souvent être menée à l’intérieur de l’entreprise et l’importance de la gestion du poste client doit prendre toute sa place dans l’organisation.

Lettres de NetPME

• Les principaux thèmes abordés dans nos prochaines lettres NetPME Social et NetPME Fiscal sont désormais connus, respectivement : Le Plan Emploi ; La rupture amiable pour convenances personnelles du contrat de travail, ... Les aspects fiscaux de la transmission d'entreprise ; Chef d'entreprise et Impôts de Solidarité sur la Fortune ; Je quitte la France, que dois-je payer au Fisc ? ...

Bons Plans

• Réduisez vos délais d'encaissement !
  Bénéficiez d’une trésorerie saine, quels que soient les délais de paiement de vos clients. Vous disposez ainsi d’une trésorerie en phase avec le développement de votre chiffre d’affaires !
  (lien partenaire)

Pratique

• Barème de saisie sur rémunérations 2006
  Le montant saisissable est directement débité sur la rémunération versée au salarié par son employeur. Mais une partie du salaire demeure insaisissable.
  
• Achat et vente d'entreprises
  Voici notre nouvelle sélection de profils de cession ou de recherche d'acquisition d'entreprises :
  
  - entreprise à vendre suite départ en retraite : Ingenierie de la réparation immobilière
  
  - recherche d'entreprise : BTP, gros ou second oeuvre