Avez notre partenaire NetPME.fr, NetPME News n° 234, le 7 Mars 2006 :

Chers abonnés,

Ne lancez pas vos vendeurs chez les prospects sans avoir préparé un solide argumentaire de vente ! L’élaboration, la construction, l’organisation, l’utilisation et la présentation d’un argumentaire se réalisent en 5 étapes qui vous sont exposées dans notre dossier de la semaine.

La Rédaction de NetPME

Actualités

• Marchés publics, financement, exportations : plusieurs mesures en faveur des PME !
  Lors de sa septième conférence de presse mensuelle, le Premier ministre a annoncé plusieurs mesures en faveur des PME : aide à l’export, accès facilités au financement et aux marchés publics. L’objectif est de dynamiser l’innovation et les exportations.
  
• 89% des PME françaises disposent désormais d’un accès Internet haut débit
  D’après une étude de BNP Paribas Lease Group, les patrons de PME devraient continuer à investir en 2006 dans les technologies de l’information et de la communication (TIC). Le PC portable est désormais la première plate-forme matérielle achetée. Internet constitue un indispensable outil de travail.

Analyse

• Politique de la concurrence et compétitivité
  La politique européenne de la concurrence est-elle en opposition avec l’amélioration de la compétitivité visée par la politique industrielle ? La communauté européenne des affaires semble répondre, en partie, par l’affirmative à cette question ...

Questions d'internautes

• Doit-on facturer la TVA sur un acompte ?
  Le traitement des acomptes est différent selon l’objet de la facturation : livraison de biens ou prestation de service ...
  
• Quel bail conclure pour la location d’un garage destiné au stockage de marchandises ?
  Même si l’usage du garage est destiné à une activité commerciale, aucune contrainte particulière n’existe dans ce cas ...

Dossier de la semaine

• Méthode d'argumentation commerciale
  Quels sont les meilleurs arguments de vente pour nos commerciaux ? Quelle est la bonne technique pour construire notre argumentaire commercial ? Voici une méthode pratique en 5 étapes et des outils solides pour réussir nos argumentations commerciales et augmenter nos ventes !

Bons Plans

• Une retraite complémentaire sans aucune fiscalité !
  Bénéficiez d'une retraite supplémentaire financée par l’entreprise déduite du bénéfice net imposable et non assujettie aux charges sociales (hors CSG-CRDS) ...
  (lien partenaire)

Pratique

• Performance commerciale
  Développer sa clientèle, élaborer une stratégie commerciale, motiver sa force de vente, faire connaître son entreprise et ses produits sont autant de pistes pour atteindre la performance commerciale.