Avez notre partenaire NetPME.fr, NetPME News n° 239, le 11 Avril 2006 :

Chers abonnés,

Vous cherchez à améliorer les résultats de votre équipe de vente ? Identifiez les différentes étapes de la vente, consignez ces étapes dans un tableau qui vous est propre et suivez les clients de façon méthodique à chacune des phases ... Grâce à ces conseils extraits du dossier de cette semaine, vous venez d'élaborer un processus de vente !

La Rédaction de NetPME

Actualités

• Plafond de déduction des intérêts alloués aux comptes courants d’associés
  Un compte-courant d’associé est un compte ouvert au nom d’un associé dans les livres comptables de l’entreprise. Il peut être productif d’intérêts pour son titulaire. Les services fiscaux précise le taux maximum des intérêts déductibles.
  
• Le service des impôts des entreprises (SIE), interlocuteur fiscal unique des PME
  Le SIE est désormais l’interlocuteur unique des PME, des professions libérales, des artisans, des commerçants et des agriculteurs pour l’ensemble de leurs démarches fiscales. Sa compétence s’étend aux déclarations et aux paiements des impôts professionnels.

Jurisprudence

• L’appréciation des conditions de validité des dessins et modèles à la date de leur dépôt
  Après plusieurs années d’incertitude jurisprudentielle, trois décisions successives viennent poser très clairement les conditions d’application relative à la protection des dessins et modèles.

Questions d'internautes

• Un salarié employé à temps partiel dans 2 entreprises peut-il être délégué de personnel ?
  Pour être éligible aux fonctions de délégués du personnel, un salarié doit être majeur, travailler dans l'entreprise ...
  
• Comment une SCI doit-elle déclarer la redevance audiovisuelle ?
  Depuis le 1er Janvier 2005, la redevance audiovisuelle est due pour chaque téléviseur détenu dans les locaux ...

Dossier de la semaine

• La vente n'est pas de la magie
  La vente est à l’opposé de la magie. Chaque vente découle de façon très logique d’un processus identifiant toutes les activités du commercial qui favorisent la vente par l'acheteur, et ce suivant un trajet prédéfini ayant des épisodes clairs et mesurables.
  
• Le processus de vente
  Ce document présente un cadre de réflexion et des exemples aisément adaptables à la situation de chacun. Ce document concerne les TPE ou PME agissant dans le monde professionnel ou «business to business».

Bons Plans

• Chefs d'entreprise : Optimisez votre rémunération !
  Beaucoup de chefs d’entreprise versent sans le savoir des cotisations sociales qui ne générèrent aucune prestation en retour. Chaque année, ils sont des milliers à réduire leurs charges, pourquoi pas vous ?
  (lien partenaire)

Pratique

• Réduction de tarif
  Vous souhaitez travailler avec un fournisseur particulier, mais ses tarifs sont supérieurs à ceux de la concurrence. Vous lui demandez une réduction sur le prix de son offre.
  
• Ouverture d'un compte permanent
  Vous passez régulièrement des commandes de faible montant auprès d’un même fournisseur. Pour réduire le coût de gestion des factures, vous lui demandez l’ouverture d’un compte permanent.